Jak najít dodavatele

  • 27.8.2012
  • Tomáš Hojgr

Začněte tím, že najdete prvního dodavatele a s ním dotáhnete vše až k prodeji jeho výrobků. Tato zkušenost vás naučí, jak vyjednávat s dalšími dodavateli.

Pokud se budete snažit najít a dohodnout se s několika dodavateli současně, uděláte současně stejné chyby u všech dodavatelů, se kterými se domlouváte ve stejné době.

Navíc budete unavení, protože neuvidíte výsledky v dohledné době a svou energii rozmělníte mezi více dodavatelů. Ani jeden z nich tak nebude spokojený s výsledky, které odvedete.

Jak najít prvního dodavatele

Např. na Firmy.cz si naklikejte do kategorie velkoobchody, a v ní do kategorie s vámi požadovaným sortimentem.

Nebo na google.cz zadejte "Velkoobchod nábytkem", nebo jiné spojení vyhovující vašemu zaměření.

V prvním kole jen sbírejte informace

Několik z nalezených dodavatelů obvolejte. Na jejich webových stránkách najdete kontakt na obchodní oddělení a zavolejte tam. Neříkejte jim o sobě téměř nic, jen si vyžádejte, aby vám na email poslali jejich obecnou nabídku a ceník.

Oni vám pošlou spolu s ceníkem také informace o tom, jakým způsobem vám mohou zboží posílat (od jaké částky zaplatí oni poštovné za vás, jak často vám umí zboží posílat).

Pošlou vám taky platební podmínky. Standardně vám prvních pár objednávek umí poslat pouze na dobírku, nebo při osobním odběru za hotové. Až uděláte obrat, začnou být schopni vám posílat na fakturu tak, aby celkový součet vyfakturovaných a neuhrazených faktur byl menší, než jimi stanovený limit. Říká se tomu kredit.

Zajímejte se o i zpětné odběry

Stane se vám, že zákazník zboží vrátí vám, nebo bude žádat jeho výměnu za jiné. V prvních 14-ti dnech po objednávce máte takovou povinnost ze zákona (povinnost vzít zboží zpět do 14-ti dnů bez udání důvodu a vrátit zákazníkovi peníze).

Takto vrácené zboží by vám leželo na vašem skladě. A buď jej po čase prodáte ve slevě, a nebo jej vrátíte vašemu dodavateli a peníze dostanete zpátky hned.

Zpravidla vám dodavatel vrátí jen část ceny, např. 70% toho, co jste za zboží zaplatili. Nebude se vám do toho chtít. Ale každý dodavatel, který vám zpětné odběry nabídne, pro vás bude velmi cenný.

Ve druhém kole chtějte osobní schůzku

Vyberte si tři hlavní dodavatele, jejichž sortiment je dostatečně široký (mají velkou nabídku), umějí vám zboží posílat rychle, mají rozumné ceny, atp.

Sejděte se s nimi osobně a až na osobní schůzce dejte karty na stůl. A slibujte, a mějte vize a plány, a buďte nadšení. A zveličujte.

Ten obchodník, který se s vámi jako zaměstnanec dodavatele sejde, bude mít prémie z toho, jaké mu budete dělat odběry. A když vám uvěří, že právě vy mu obraty uděláte, dá vám dobré podmínky hned ze startu.

Tak téhle znalosti využijte a mějte náskok před konkurencí.

Pak prodávejte jako o duši

Tomu jednomu dodavateli pak zajistěte prodej jeho produktů, jak nejlépe to umíte. Hodně se u toho naučíte i vy, a budete stále komunikovat jen s jedním dodavatelem. To vám hodně ulehčí.

Až se prodej rozjede, přidejte dalšího dodavatele

V té době už budete mít za sebou hodně komunikace s několika dodavateli ze začátku, a jednu intenzivní komunikaci s vašim hlavním, tím prvním dodavatelem.

Budete už tky mít své zákazníky, svou mailovou databázi, své zkušenosti, své první zisky.

Takže se vám bude s dalšími dodavateli lépe vyjednávat.

Hodně zdaru a šťastnou ruku při výběru

TIP NA KONEC: Pokud dodavatel má svůj eshop, může vám poskytnout data v XML formátu. Tato data si můžete nechat naimportovat do svého eshopu.

Petr.v
28.11.2016 18:14:31
Dodavatel kožených výrobků
Dobrý den, hledáte-li dodavatele pro svůj eshop, chtěl bych vám předtavit HollaHandmade.cz - výroba kvalitních kožených produktů, např. kabelky, peněženky, obaly na mobily a další zajímavé výrobky.