Splátkové společnosti a napojení na ně

  • 28.8.2009
  • Tomáš Hojgr

Procento nákupů na internetu, placených přes splátkové společnosti rok od roku rapidně přibývá. S českými internetovými obchody spolupracuje hned několik splátkových společností.

Nejčastěji jde o:

Nákupy na splátky jsou obvyklejší u dražšího zboží, jako je elektronika či nábytek. Některé internetové obchody staví svou obchodní strategii právě na splátkách, ze kterých mají provizi. Především u elektroniky, kde se marže pohybuje často kolem 5% se přímý prodej nevyplatí. Při prodeji na splátky už začíná být marže zajímavá.

V počátcích spolupráce s internetovými obchody vypadala tak, že obchod doplácel splátkové společnosti cca 2% z ceny úvěrovaného zboží. V té době byl nejrozšířenější Cetelem, který neměl velkou konkurenci. V současnosti splátkové firmy včetně Cetelemu nabízejí možnost nadsadit úrok o provizi pro internetový obchod. Obchod si tak může v klidu přijít na 5% z ceny zboží navíc.

Jak probíhá vyřízení úvěru

Zákazník v internetovém obchodě vloží zboží do košíku, zvolí si způsob dopravy, jako způsob platby si zvolí splátkovou společnost, vyplní kontaktní údaje a objednávku standardně odešle. V tom se mu do nového okna otevřou internetové stránky zvolené splátkové společnosti s žádostí o úvěr, do které zákazník zadá potřebné údaje a žádost elektronicky odešle.

Běžně do dvou hodin dojde ke schválení nebo neschválení úvěru, přičemž i zákazník, i prodejce dostanou o tomto zprávu e-mailem. Při schválení úvěru prodejce ze systému vytiskne smlouvu, kterou podepíše a nastávají dvě možnosti:

  1. Buď smlouvu přiloží k balíku a podpis smlouvy zajistí poštovní doručovatel při předání balíku. Ten ji pak odešle obratem zpět prodejci.
  2. Nebo prodejce pošle poštou smlouvu zákazníkovi, který ji i s kopií dvou dokladů totožnosti odešle podepsanou zpět prodejci. Ten odešle zboží zákazníkovi až po obdržení této podepsané smlouvy.

Prodejce poté odešle podepsanou smlouvu do splátkové společnosti, která mu dle sjednaných podmínek pošle peníze, navýšené o provizi.

Druhá varianta je zdlouhavější, ale umožňuje prodejci objednat zboží až po obdržení podepsané smlouvy. U první varianty jde všechno rychle, ale prodejce riskuje, že zákazník smlouvu nepodepíše a zboží se mu vrátí zpět. Přitom odmítání takovýchto zásilek je mnohem častější, než u plateb dobírkou.

Jak zřídit splátkování ve vašem obchodě

Obvolejte obchodní zástupce jednotlivých společností a sjednejte si s nimi schůzku. Vyberte společnost, která vám bude nejvíce sedět a která vám nabídne nejlepší podmínky a uzavřete s ní smlouvu. Tato společnost vám poskytne soubory, které předáte Religisu. Religis provede implementaci a propojení se stránkami společnosti. Podle domluvy vám může Religis vytvořit do přehledu objednávek informaci, zda je objednávka na splátky, případně zda je úvěr schválený.

Závěrem

Pokud jste si jistí, že vaše zboží může být zajímavé splátkovat, určitě se vám to vyplatí. Především v době krize to může být zajímavý nástroj pro zvýšení zisků!